十堰广播FM92.0：双11“剁手节”，大买特买满足的是控制欲

双十一马上来了，在这之前，各大主播早已各显神通，进入拼命卖货状态。

不久前李佳琦开魔鬼直播，最高观看人数达三千多万，在其舌灿莲花下，40种商品被哄抢，某款辣椒酱不到一分钟居然卖出了20万单，最终因库存不足直接下架。

更匪夷所思的是，很多根本不吃辣的人也买了这款辣酱，花完钱才回过神：“哦，我原来不吃辣啊”。

购物直播是信息泛滥的缩影，人们被各类广告洗脑，无处可逃。

甚至听催眠、冥想音乐都会让关注某股票群，碎片化信息爆炸时代，人的思想不断被侵入、切割。

我刚打开的电脑，要花几分钟关掉各种推销界面，我的思路被不停冲击着，既无奈，又习惯。

那么，广告、信息、购物直播有怎样的魔力，会让人深陷其中不知疲惫？

我不想谈什么强行植入、暗示洗脑、戈贝尔效应这些技术手段，而是和你聊聊人性需要。

陶老师:双11购物节来了,很多人都开始囤积买买买了。

远方:为什么人们会不停地买买买?

陶老师:有三个原因:

第一,我们通过对购物数量的控制，对购物价格的控制，找回曾经失去的自我掌控感。

第二,我们借由填满购物车，填满心理缺失的不确定性。

第三,购物节过后，接连不断收快递包裹的感觉，就像获得一份又一份认可的奖赏，仿佛父母默许了我们的行为，尽管这是需要用金钱购买的，甚至是透支自己未来得到的结果，但也让曾经缺失自由，缺失了爱的“我”，品尝到了暂时的“我值得拥有的快感”“我是值得被爱的荣耀”！

远方:我想到囤积癖,他们是什么心理?

陶芳:囤积癖，是一种心理问题，一般收集邮票，马克杯，小摆件，属于个人爱好。但是，有些人把不需要的东西也攒起来，甚至藏在不被人发现的地方，比如十几年前的旧衣服，坏掉的包包，破洞的鞋子……甚至生活垃圾，过期食品，纸盒子，报纸，空瓶子，只是满足心理需求，总觉得留着会有作用，不能扔掉，扔了就有负罪感，这就算病态了。

远方:有囤积癖的人在购物上，也会有点病态。比如他并不是负担得起，甚至超出他的购买力了，赊账贷款也要把商品据为己有，比如某某品牌每一季的经典款鞋，衣帽，包包……甚至一种款式不同的颜色，一种颜色的不同款式。完全超出了商品提供的使用价值，只为图一时之快，总觉得不买难受，错过了打折优惠更会寝食难安。

想问,他们为什么会有这样的行为呢?

陶芳:弗洛伊德说过,我们的身体在发育时，经过一个时期叫肛门期，肛欲期是对肛门的控制，对排泄的控制，带来的乐趣也就是原始的“性快感”。

这个时期没有过渡好，很容易造成日后的囤积现象。他们的创伤就来自于父母对这个时期孩子排便行为的态度，即负面反馈。

远:负面反馈,就是指孩子被父母禁止随时随地大便，要求大便必须在规定的时间或场所，不能在众目睽睽之下，不能一边玩一边拉，强调规则性吗?

陶:是的,但是从孩子的感受中，想怎么拉就怎么拉是多么快乐且自然的体验啊。不幸的是，他们被父母剥夺了原始的快感。此时他们将面临两难的选择，要么听从父母的旨意，在合适的时间，专属的空间里便便，要么听从内心的声音，像小动物那样无所畏惧。这种心理的变化，直接导致了小孩子面临着人生第一次的“选择”。

远方:无论他们选择了哪一方，都将对于另一个不被选择的内容进行强迫禁止，强迫自己忍耐。这就导致了人生的第一次“强迫”的感受。

陶芳:是的,当孩子做最想做的事时，父母总是对孩子快乐的体验加以管制和禁止。

孩子就会怀疑:难道“我”的快乐是错的吗？“我”的快乐体验是不被允许的吗？我该满足父母的要求吗？父母是爱我的吗？之后，一系列疑问在小孩子的意识里产生，并试图寻找答案。

反复几次后，小孩子不得不妥协，他选择了压抑获得快乐。长大后，购买者压抑了真正对物品的需求，等到适当的时机才可以下手。

远:他内心的答案形成，“我”需要按照父母的要求去做，才是对的。长大后，我只能在购物节优惠打折的时候才能满足自己。而购物节一年才有一次，我必须囤积。

陶:是的,这是稀缺资源——父母的爱就像购物节一样，不常有！抓住机会，使劲地满足自己。就形成了囤积癖！只有我服从父母的旨意，他们才是爱我的。我买了大量的商品，我是值得被爱的！

远方:有很多没有囤积癖的人,面对那些让你掏腰包还感动到哭的广告，也控制不住要剁手。这些广告都在传递以下特点：

第一， 为你好。

会觉得他们在关心你、重视你、爱你。不举例了，你随便百度下广告词一定会被感动到，仅此一点就获得了安全感。

“我做的一切都是为你好”，这话听着耳熟吗？没错，这话曾深深根植在你童年记忆里。

不仅如此，为了让你好，他们还牺牲了自己的爱好、利益，为你受苦受累受难。

这像不像广告词啊，像不像原价多少现价多少团购价多少秒杀价只收88元啊！人家都为你牺牲上百倍了，你就不懂感恩吗？

陶芳:早年对亲密关系的依恋一下被唤醒了，因为如今成年人的世界里，除了广告商，几乎没人再说这话了。

就像当下正火的《少年的你》中，遍体鳞伤的小北含着泪对陈念说：“你是第一个问我疼不疼的人”。

远方：

第二，都很懂你。

这更要命，对每个寻找灵魂伴侣屡遭失败的人来说，遇见一个懂你的人是上天的恩赐。

当内心被瞬间触动，那人是谁就不重要了，你为此掏点钱得到久违的满足，根本不算什么。

有人说李佳琦就像闺蜜，亲切又值得信赖，最近直播中他说：“带孩子的快把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡要去洗澡，但，洗澡时一定要把我放在旁边听……”

推销口红会说：“这颜色适合看演唱会、治疗失恋、素颜也可以用”等等。

广告和影片、小说情节一样，会在潜意识试图懂你，让你相见恨晚。

这一切之所以有效，是因为爱的缺失。

陶芳:经历中越无人可依、没人疼，你对爱的渴望就越强，就越容易通过其他渠道满足，买东西就是最好方式之一，若卖家还如此深懂你心简直是意外之喜。

如果最近你正在遭遇痛苦，寻求被懂得的渴望就更急切。

你也许会走进酒吧，音乐、灯光、舞蹈构成了接纳的氛围，让你暂时忘却烦恼并暴露内心，那一刻，所有消费都是为了寻求理解。

远方：第三，可以引领你。

人最深的恐惧之一是不确定感。

不确定是否值得被爱、是否值得拥有、是否再受伤、不确定需求是否被满足、也不确定未来是好还是坏……

特别是依恋关系受损的人都知道，我就是缺爱、就是孤独、就是自卑啊，就是觉得自己不够好啊。

可，谁能告诉我该怎么办呢？

这时，李佳琦们会说：“所有女生，给我听好了！”“今晚一定要给我抢到它！”“买它买它买它！”“所有女生做好准备，来，321上链接，好，没了”……

这种命令式的答案会带来极大的肯定、确定。

陶芳:因为，当一个人越不确定，就越容易把自己交付给他人决定。

那个人越肯定、越无容置疑，自己就越心安。

信息爆炸时代的洗脑简单到弱智，但却百试不爽，原因就这么简单：

   ◦  拥有它，你就可以更好。

   ◦  这毫无疑问。

远方：第四，激发竞争欲。

“再不买你就没机会了！都被别人抢走了！”这是所有广告的潜台词。

人渴望爱，更渴望唯一的爱，被唯一的对待。

陶芳: 特别是在“比较”中长大的孩子，只有快速下手更强更美更优秀，才会得到爱，同胞对父母的竞争，自古有之。

所以太多人见不得“别人家的孩子”，见不得“谁谁谁又买了大房子”、“谁家又发财了”。

“我若不加紧，就得不到了”，看起来是得不到那件商品，潜意识是恐惧爱被瓜分。

远方：

但事实呢？

就连父母、爱人、咨询师都无法全然懂你，那家广告商、那个叫李佳琦的推销员怎会做得到呢？

陶芳:记住，一切冲动消费都是在配合你完成“强迫性重复”。最终你发现它们不是为你好，而是想索取，想要你的钱。

远方:在发现不吃辣却买了辣酱时，在你退换货时候，在发现这不是你真正想要的时候。

都在说明：他们只是索取，以爱的名义。

你也并没上当，至少付款那一刻，有种幻想的满足，那也是真实的。

让你最终消费的，都在潜意识告诉你：“你不够好”。

否则你干嘛不接受皱纹与白发、肥胖与贫穷？

所以用了这款护肤染发减肥产品，用了这样的房子车子。

你就“变好了”。

就连一款口红就能疗愈失恋，你还犹豫什么呢？

看起来是他们说出了你的心里话，其实是你觉得自己不够好。所以要努力奋斗考第一、要苗条漂亮买房子，从万人手中夺得一瓶辣椒酱。

这一切，都会让你感觉好一点。

这就是你重复的模式：觉得不够好不被爱，就寻找确认感和引领者，依靠外力让你感觉自己足够好。

那么，最终我们要怎么面对呢？

陶芳:第一，接纳现实。

你看清你的需要，看清给你带来短暂的满足，即可。

就喜欢减肥产品、就要买两衣柜衣服、就喜欢被李佳琦们忽悠。这不是问题，你感觉好做就好了，别管为什么。

只有感觉不好时，才要管这到底是为什么？

比如：

你借钱买包包，还钱又痛苦

你买了一打内衣，然后内疚

你不吃辣买了辣酱，骂自己傻缺

这都是感觉不好，这时就要去思索：是什么让你为了短暂的欢愉换来了负罪感？

这个过程就叫“自我探索”。

第二，直面真实需要。

 缺爱就去寻找爱，买个布娃娃解决不了问题

怕死是正常的，买保健品阻止不了死亡

怕孩子离开就是你的需要，别说为孩子好

缺钱就去赚钱，逃到寺庙没用

你就是内心匮乏，一百根鸡腿根本填不满

至于为何如此，一个人一个样，你比谁都懂，只是害怕面对而已。

第三，断舍离。

这个词没那么高大上，初期只需要做到一点就足够了：拒绝后不自责。

 我手机黑名单数量远远高于通讯录名单。只要推销一概拉黑，绝不拖泥带水，连“不需要”都懒得说。

 记住，但凡你拒绝不了的，就代表你对他有需求。

 同样推销电话，曾经我很喜欢，因为能听见人声就减少孤单。

 而如今，当我能很坦然的面对我的孤单感时，我就不再依赖这种低质量的关系。

 当你能真实的面对自己的需求，给够自己安全感，那些脆弱而短暂的支持自然就成了垃圾。

于是，你也会成为更真实，更纯粹的自己。

远方:明天就是双11了,怎么理性购物呢?

陶芳:作家索菲·金塞拉曾说：“人是拿来爱的，东西是拿来用的。这世界一团糟，是因为东西被拿来爱了，而人却被拿来用了。”

❶ 使用购物清单，划分必须购买的和并不需要的；

❷ 经济上做预算，给自己制定一个限额，不超出预算；

❸ 找到除了购物，其他可以替代获得满足的方式；

❹ 如果因压力过大或情绪困扰而购物，可同时求助心理咨询师。

案例:

远:一个热衷血拼双11的星级买家，打算买一床丝绵印花的双人床单，早早就放在了购物车。商品原价400元，活动价300元，她心想便宜了100元，正准备下单的时候，她浏览到印花四件套，两个枕套，一个床单，一个被套。四件套活动价才400元，原价850元。她迅速拍下四件套，两者对比，前者是一件，而后者是四件，太划算了！当她告诉我这件事时，并没有显露出想象中的得意表情。她说，买回来后，才发现品质不一样，而且多出来的枕套与被套根本不需要，还占了柜子空间。其实可以花300元，结果多花了100元，等于不但没有打折，还让自己忍受了不如意的商品。她后悔地说，而且床单颜色太艳，又不亲肤。

陶芳答:当你在决定是否购买一样东西时，衡量的应该是商品使用价值与售卖价格。可是，你在决策时，好像是受感性驱使，这笔交易便不便宜,划不划算,能不能给你带来满足感，而不是这个东西能不能为你所用。只要钱花得低于参考价越多，我就赚得越多，无形造成了金钱与空间上的浪费。

THE END

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